دیشب داشتم با رضا حرف میزدم، همون پسرخاله‌ام که مغازه موبایل فروشی داره، بنده خدا میگفت “امیر، دارم ورشکست میشم به خدا!” بهش گفتم مگه چی شده؟ گفت رقیبش تو خیابون بالایی یه تیزر تبلیغاتی خفن ساخته، گذاشته تو اینستا و تلگرام، مشتری ها دارن میرن اونجا!
بعد من نشستم فک کردم دیدم راست میگه اصلا، یعنی خودم چند وقت پیش یه تیزر دیدم از یه رستوران نزدیک خونمون که قبلش صد بار از جلوش رد شده بودم ولی حتی متوجه شم نشده بودم! بعد تیزرش انقد قشنگ بود، صدا غذاها، دیزاین داخلی، نحوه پذیرایی گارسون هاش،یهو دیدم دلم خواست، آخرشم همون هفته رفتم اونجا شام بخورم!! خب یعنی همینه دیگه، تیزر همین کارو میکنه.
اصن مگه این تیزر تبلیغاتی چیه که انقدر همه دنبالشن؟؟
ببین، منم قبلا فک میکردم تیزر یعنی همونایی که میان وسط فیلما پخش میشن و همه مسخره اش میکنن و میرن سراغ تخمه شکستن و چایی خوردن
اما خب قضیه اینه، الان دیگه تیزر یه چیز دیگه اس، یه ویدیو کوتاهه، شاید ۱۵-۲۰ ثانیه، شایدم یه دقیقه،یه چیزیه که قراره مخاطب و یهو بکشه سمت کسب و کارت! وگرنه تو این وضعیت بازار کی میاد سراغت آخه؟
یادمه همین چند ماه پیش، یکی از دوستام اومده بود خونه مون، از توی گوشیش یه تیزر از یه فروشگاه لباس دید، یهو شروع کرد داد زدن “واااای اینجارو، عجب چیزایی داره! بریم فردا؟” منم گفتم “بابا تو که تازه پریروز کلی خرید کردی” ولی کو گوش شنوا؟ فرداش رفتیم و کلی خرج کرد،بعدا فهمیدم اون تیزر انقد خوب بوده که طرف یهو تصمیم گرفته بره خرید کنه!
ببین، این تیزر ساختن خیلی سخت نیست، ولی چندتا چیزم هست که باید بدونی
راستشو بخوای، هر کسب و کاری، چه بزرگ چه کوچیک، الان نیاز داره تیزر داشته باشه، ولی خب پول و امکانات همه یکسان نیست، منم خودم چندتا تیزر واسه مغازه داییم ساختم، هیچی نداشتیم جز یه گوشی و یکم ایده..
اصن میدونی چرا؟ چون مردم دیگه حوصله ندارن بشینن متن بخونن. همین الانشم احتمالا نصف اینی که من نوشتم رو نخوندی و اسکرول کردی پایین، آره؟ شوخی کردم..
ولی جدی، مغز آدما الان فرق کرده، همه دنبال سرعتن، دوس دارن تو ۵ ثانیه همه چیو بفهمن و تصمیم بگیرن..
پیشنهاد شده: ست هدایای تبلیغاتی – ست هدیه
ببین من خودم دیدم چه کسب و کارایی با تیزر ترکوندن!
یادمه پارسال یه آشنا داشتیم، یه سوپرمارکت کوچیک داشت تو یه محله قدیمی، طرف اومد پیش من، گفت “میشه کمکم کنی واسه مغازه ام یه تیزر بسازم؟” منم گفتم “آخه سوپرمارکت و تیزر؟؟” ولی قبول کردم، رفتیم با گوشی خودش فیلم گرفتیم، سعی کردیم بیشتر رو محصولات محلی و بومی تمرکز کنیم، خلاصه یه چیزی شد..
بعد یه هفته طرف زنگ زد، میگه “داداش چیکار کردی؟ مردم میان میگن همون سوپری که تو اینستا دیدیم شمایی؟” انقد خوشحال بود که نگو، میگفت “از وقتی تیزر گذاشتم، مشتری هام ۲ برابر شدن”
یا مثلا همین چند وقت پیش یه کافه باز شده بود سر کوچه مون،صاحبش یه پسر جوون بود، خیلی باحال، یه روز رفتم اونجا، دیدم غیر من و دوستم فقط یه نفر دیگه نشسته! بهش گفتم “داداش چرا خلوته اینجا؟ قهوه‌هات که خوبه” گفت نمیدونم، شاید چون تازه بازم کردم، پیشنهاد دادم یه تیزر بسازه، گفت “بلد نیستم”،منم گفتم “زیاد سخت نیس، گوشیتو بده من”…
از فنجون های قشنگش گرفتم، از اون قهوه‌ساز خفنش، از دیزاین کافه‌ش، یه موزیک آروم گذاشتم روش (مثل این کافه‌های شیک خارجی ) آخرش یه متن نوشتم “صبح‌هاتو با طعم قهوه واقعی شروع کن”…
خلاصه الان میری اونجا همیشه پُره!
حالا تو فک میکنی ساخت تیزر خیلی سخته؟ نههههه اصلا..
ببین، من یه سری نکته یاد گرفتم که میخام بهت بگم:
اول: همه چی رو قاطی نکن!
یه اشتباه بزرگ اینه که فکر میکنیم باید همه چیو تو تیزر نشون بدیم! نههههه.. یه پیام ساده، یه تصویر خوب، همین!
مث همون داستان کافه که گفتم:(فقط رو قهوه تمرکز کردیم) ،نرفتیم کیکاشو نشون بدیم، نرفتیم آدمای تو کافه رو نشون بدیم،فقط قهوه! چون اصل کارش همون بود.
دوم: داستان تعریف کن
باید یه داستان کوچیک تو تیزرت باشه،یعنی طرف که میبینه، بفهمه “آها، این عالیه!!!”
یه بار واسه یه مغازه گل فروشی یه تیزر دیدم، نشون میداد یه مرد داره از جلوی مغازه رد میشه، یهو یادش میاد سالگرد ازدواجشه! میره تو، یه دسته گل خفن میخره، بعد میبینیم زنش چقدر خوشحال میشه! انقد قشنگ بود که منم دلم خواست برم گل بخرم، اصن مهم نبود که من مجردم
سوم: دوربین خفن نمیخواد.. ایده خفن میخواد!
قسم میخورم بهترین تیزری که دیدم با گوشی درب و داغون ساخته شده بود، طرف یه خیاط محلی بود، از روند کار کردنش فیلم گرفته بود، ولی جوری گرفته بود انگار یه فیلم هنریه، حتی صدای قیچی که پارچه رو میبرید، صدای چرخ خیاطی، همه اینا با یه گوشی معمولی!
بعضی هام میرن دوربین چند میلیونی میخرن، فیلم هاشونم هیچی توش نیست! یعنی کیفیت خوبه ولی محتوا خالیه!
وقتی که حتما نیاز داری تیزر بسازی:
- وقتی تازه کارتو شروع کردی: ببین مردم اصن نمیدونن تو کی هستی و چی میفروشی، باید بهشون بگی!
- وقتی رقیبات زیاد شدن: الان تو هر صنفی رقابت خیلی سنگینه، تیزر میتونه تورو متمایز کنه!
- وقتی می خوای محصول جدید معرفی کنی: مثلا همین رفیقم که کافه داره، هر وقت یه نوشیدنی جدید میاره، یه تیزر کوچیک میسازه فقط واسه همون..
- وقتی می خوای تخفیف بدی یا کمپین داری: مردم عاشق تخفیف ان! تیزر میتونه زودتر خبرو بهشون برسونه..
یادمه یه فروشگاه لوازم خونگی بود، یهو دیدم یه تیزر گذاشته “فقط امروز، همه چی نصف قیمت”، منم سریع شماره دوستمو که تازه خونه خریده بود گرفتم، گفتم “پاشو بریم که امروز روز توئه!”
وقتی رسیدیم اونجا، صف بود! طرف کل انبارشو تو یه روز خالی کرد!
خب حالا میخوای خودت تیزر بسازی یا میخوای به یکی بسپاری؟
اگه می خوای بسپاری به یکی:
- از نمونه کارای قبلیش حتما ببین: خیلیا میگن بلدیم ولی نیستن..
- قیمت ها رو مقایسه کن: الان از ۵۰۰ تومن تا ۲۰ میلیون واسه یه تیزر قیمت میدن!
- حتما با طرف جلسه بذار و ایده‌هاتو بگو: نذار یهو یه چیزی بسازه که اصن مال تو نباشه..
اگه می خوای خودت بسازی (که من بیشتر توصیه میکنم چون هم پول کمتری میدی هم خودت بهتر میدونی چی می خوای):
- یه گوشی خوب کافیه: الان گوشیا دوربین خفنی دارن، نیاز به دوربین گرون نیس..
- یکم وقت بذار واسه نور: مهمترین چیز نوره! سعی کن تو محیط تاریک فیلم نگیری..
- یه اپ ادیت نصب کن: اپایی مثل CapCut یا InShot خیلی کارتو راه میندازن..
- یکم صبر داشته باش: اولین تیزرت شاید خیلی خوب نشه، ولی کم کم بهتر میشی..
تجربه های شخصی من از ساخت تیزر تبلیغاتی
من خودم یادمه اولین تیزری که ساختم واسه مغازه لباس یکی از فامیل هام بود.. انقدر افتضاح شد که خجالت کشیدم بذارم.. اما یاد گرفتم! اولین اشتباهم این بود که خیلی چیز میخواستم تو یه تیزر ۳۰ ثانیه‌ای نشون بدم..
بعدش واسه خودم یه فروشگاه آنلاین لوازم ورزشی زدم، یاد گرفتم تیزرهای کوتاه و مرتبط بسازم.. درآمدم از وقتی که شروع کردم به ساخت تیزر، سه برابر شد! جدی میگم!!
یه بارم واسه یه دکتر پوست تیزر ساختم. طرف قبلش ۵-۶ تا مریض در روز داشت، بعد تیزر شد ۲۰ تا! چرا؟ چون ما تو اون تیزر نتایج واقعی درماناشو نشون دادیم، نه حرفای کلیشه‌ای..
مشاهده بیشتر: عکاسی حرفه ای از محصول
یه خاطره جالب از تیزر تبلیغاتی
اینو بهت بگم بخندی.. یه دوستی دارم که رستوران داره.. واسش یه تیزر تبلیغاتی ساختیم و گذاشتیم تو اینستا و تلگرام.. طرف یه غذای جدید آورده بود.. یه هفته بعد زنگ زد بهم میگه “بیا اینجا کارت دارم”… رفتم دیدم عصبانیه! گفتم چی شده؟ گفت “این تیزر لعنتی که ساختی انقد خوب بود که همه میان فقط اون غذارو سفارش میدن! آشپزم دیگه نمیکشه بپزه! من الان باید آشپز استخدام کنم یا تیزرو برداریم؟”
آخرین توصیه‌های من به تو رفیق:
- همین الان شروع کن: نگو بعدا، نگو وقتی پول داشتم.. همین الان با همین گوشیت شروع کن..
- از رقیبات ایده بگیر ولی کپی نکن: ببین اونا چیکار میکنن، ولی سعی کن منحصر به فرد باشی..
- بذار چندتا از دوستات ببینن قبل انتشار: نظراتشون و بپرس، شاید چیزی به چشمت نیومده..
- حتما تو تیزرت اطلاعات تماس بذار: خیلیا اینو یادشون میره!
- از مشتریات بخواه بازخورد بدن: بپرس “ما رو از کجا پیدا کردین؟” اگه بگن “تیزرتون” یعنی داره جواب میده!
و یه حرف آخر: تیزر تبلیغاتی دیگه یه لوکس نیست، یه ضرورته! مثل این میمونه که بگی “من گوشی هوشمند نمیخوام چون قبلا هم بدون اون زندگی میکردم”… آره میشه، ولی خیلی عقب میمونی..
من کسایی رو دیدم که با یه تیزر ساده زندگیشون عوض شده.. و کسایی رو دیدم که هنوز فکر میکنن تیزر یه چیز لوکسه و واسه شرکت های بزرگه.. خب، شرکت های بزرگ یه روزی کوچیک بودن، مگه نه؟
پس اگه میخوای کسب و کارت دیده بشه، رشد کنه، و مشتریای بیشتری پیدا کنه، همین الان دست به کار شو، یه تیزر خفن بساز! من بهت قول میدم حتی اگه اولین تیزرت عالی نباشه، بازم تاثیر میذاره… چون مردم میبینن تو داری تلاش میکنی، داری نوآوری میکنی، و این خودش یه امتیاز بزرگه!
یاد بگیر.. تجربه کن.. لذت ببر.. و موفق باش رفیق!
پیشنهاد شده برای شما: چاپ نشریه چیست و چه نقشی در موفقیت برندها دارد؟
